El total de créditos del master es de 70 ECTS

Módulo I: Dirección estratégica (5 créditos ECTS)

El módulo introduce al alumno en los fundamentos de la estrategia internacional y le provee las herramientas necesarias para planificar la estrategia de internacionalización más adecuada para su empresa teniendo en cuenta las características de los mercados de destino

Módulo II: Desarrollo de habilidades en dirección y liderazgo (5 créditos ECTS)

El módulo tiene como objetivo principal dotar el estudiante de las herramientas necesarias para desarrollar una comunicación interpersonal exitosa, basada en el conocimiento de la inteligencia emocional y enfocada a su utilización en la dirección de equipos de trabajo.

Módulo III: La negociación en los mercados internacionales (5 créditos ECTS)

El módulo tiene como objetivo principal dotar el estudiante de las herramientas necesarias para desarrollar negociaciones en los mercados internacionales con los actores estratégicos para la empresa. Aprenderá a planificar la negociación teniendo en cuenta las idiosincrasias y las diferencias culturales entre los países que son necesarias para que el proceso se concluya de forma exitosa.

Módulo IV: Estrategias y tácticas de marketing (5 créditos ECTS)

Enmarca los conceptos más relevantes del marketing e introduce los principios fundamentales de dirección en esta área de la empresa, teniendo en cuenta las características del mercado y la segmentación. Dota el alumno de las herramientas necesarias para poder planificar la estrategia del mix de marketing teniendo en cuenta las características de los consumidores y de la competencia en un marco determinado del entorno.

Módulo V: Sales Management (5 créditos ECTS)

La importancia de la fuerza de venta en la línea final de proceso distributivo es crucial para el desarrollo de ventajas competitivas empresariales. En este módulo, el alumno aprenderá a gestionar la fuerza de venta de la empresa y el diseño de los canales de distribución más adecuados teniendo en cuenta las características del consumidor final, la competencia y las variables del entorno

Módulo VI: Marketing y Comercio Internacional (5 créditos ECTS)

En este módulo el alumno profundiza en el campo del marketing internacional y, en particular, en la configuración de los canales de distribución internacionales y en las herramientas a disposición de la empresa a la hora de realizar las campañas de comunicación.

Módulo VII: La gestión de la logística internacional (5 créditos ECTS)

La economía global exige de las organizaciones mayor competitividad mediante la mejora de la productividad en las áreas operativas donde se agrega mayor valor. Por lo tanto, la integración de los procesos claves de proveedores, fabricantes y clientes en las cadenas de abastecimiento internacionales, será una de las estrategias empresariales más poderosas para afrontar la competencia internacional.

Módulo VIII: Políticas fiscales, aduanas e Incoterms (5 créditos ECTS)

El módulo analiza los distintos entornos fiscales y aduaneros a nivel mundial. El objetivo es dotar al alumno de los conocimientos necesarios para poder planificar la política de exportación de la empresa en las máximas condiciones de eficiencia teniendo en cuenta las diferencias existentes entre las distintas zonas comerciales mundiales. La conclusión del proceso distributivo de la empresa pasa por la planificación del transporte de las mercaderías a los lugares de destino. El módulo provee al alumno de los conocimientos necesarios en el campo de los incoterm para poder organizar el movimiento de los productos de la forma más eficiente posible.

Módulo IX: Economía internacional (5 créditos ECTS)

El entorno internacional siempre más cambiante obliga los gerentes internacionales a planificar su estrategia competitiva teniendo en cuenta las principales variables macroeconómicas. En este módulo, el alumno aprende los conceptos fundamentales relacionados con la demanda de los mercados, la producción y las estructuras de mercados, las políticas monetarias y fiscales y su integración con el comercio internacional.

Módulo X: Pagos internacionales y Mercados de divisas (5 créditos ECTS)

La gestión de la tesorería empresarial es una baza competitiva para poder gestionar la estrategia de internacionalización. El módulo analiza las distintas formas de pagos internacional y los riesgos económicos en las distintas zonas comerciales del mundo con el objetivo de reducir los riesgos a la exportación. Además, la actuación de la empresa en distintos mercados acarrea un conjunto de problemáticas relacionadas con las diferentes divisas de pago. En este módulo el alumno aprende también el funcionamiento de los mercados de divisas y las formas para asegurar los cambios de las monedas. Además, adquiere conocimientos necesarios para poder financiar las exportaciones sin riesgo manteniendo el equilibrio de la tesorería empresarial.

Módulo XI: Casos Prácticos (5 créditos ECTS)

En este módulo el alumno pone en práctica los diferentes aspectos aprendidos a lo largo del master, a través de la realización de casos prácticos transversales

Tesis del Master

En la tesis final, el alumno trata de desarrollar un proyecto de gestión de las actividades internacionales de una empresa. Entre otros, puede desarrollar un estudio de un mercado exterior, planificar la estrategia de introducción de un producto en un nuevo mercado, diseñar el canal de distribución más orientado al país de destino, analizar la competencia internacional, etc.